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衣柜品牌營銷布局大 找準定位平衡點最重要

發布更新時間:2017/5/12 10:37:35 瀏覽次數: 文章來源:家居熱線 手機閱覽本文

  品牌競爭時代,衣柜等家居建材企業品牌營銷呈現出“霸屏、霸路、霸站”的發展趨勢。央視廣告、高速路高炮宣傳、高鐵站、機場廣告牌等,眾多品牌“一擁而上”。雖然“大而全”的推廣方式變現效果有限,但對于低復購率,又主要依靠經銷渠道的衣柜產品來說,這是擴大市場份額,提升品牌競爭力的必要之舉。但業內也提醒到,衣柜商家們在“大而全”與“精準”之間,還是要找到更好的平衡!

  家居品牌營銷“霸屏霸路霸站”

  據了解,家居建材全行業2013年在中央電視臺各類節目廣告資源中累計投放總額為2.57億元,2014年增長至5.17億元。2015年超過6億元人民幣元, 2016年黃金廣告資源就已接近7億元!

  再來看看各大交通站:從2014年起,各大城市高鐵站、機場的廣告牌就開逐步被家居建材行業掃蕩。以上海虹橋高鐵站為例,在觸目所及的地方,基本都可以看到各大類的家居廣告,這兩年尤以定制為大主流。據相關媒體統計,全國主要城市的各大高鐵站廣告牌中,家居建材行業壟斷超過50%!

  最來說說各大高速路高炮:前段時間,有媒體數據顯示,家居建材行業的高炮占據了20%,也在霸路的路上“長趨直往”!這么多的廣告,都是成本啊。在第一季度索菲亞的經營報告中,明確寫明了銷售費用較上期增加了41.61% ,浮動原因上也清楚顯示了一條:增加公司一季度加大廣告宣傳力度,搶占有利的廣告位置,帶來廣告費支出上升。同樣的,顧家家居的一季度報告中也顯示了銷售費用同比增長了49%。

  “大而全”與“精準”之間尋求平衡

  衣柜等企業為了樹立自己的品牌影響力,每年不得不在廣告宣傳投入上花大量的錢,少則幾千萬,動輒幾個億,甚至更多,可能超過一年的凈利潤,那么這樣的投入到底有多少可以“變現”呢?某家裝企業曾經通過特定的二維碼觀察到,過去在高鐵站投入的廣告“基本沒有變現”。但是,作為低復購率,又主要依靠經銷渠道的衣柜等家居建材產品擴大市場份額,增強經銷商信息又是不得不做的!這里的心痛和煎熬,家居企業的老板們大多深有體會。

  另一個數字可能會讓衣柜等商家們好好思考:2016年投放央視廣告的家居品牌多達370余家,而被人們記住的又有多少呢?如今的互聯網時代,新零售的開始,讓客戶認知接受才是王道!衣柜老板們在“大而全”與“精準”之間,還是要找到更好的平衡!同時,對于“精準”營銷,廠家也許還是要多跟經銷商溝通,幫助他們“變現”的同時,提升自己的品牌深度與廣度。雖然種種數據顯示,近兩年業來,衣柜等家居建材行業的廣告呈現了霸屏霸路霸站的發展趨勢。但這并不是業內公認的最好的品牌推廣方式,在“大而全”與“精準”之間尋求平衡,才是衣柜等家居品牌一直追求的品牌推廣方式。

標簽:市場動態

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