新贛州房產網 >> 資訊中心 >> 家裝寶典 >> 正文

全屋定制需要了解些什么 背后這幾點了解透再做選擇

發布更新時間:2019/10/25 9:05:19 瀏覽次數: 文章來源:裝修保障網 手機閱覽本文

  近段時間,我們全屋定制團正在如火如荼的開展著。有不少朋友加我微信詢問供應商的背景和資歷。所以我想,就借著這樣一個機會跟大家聊聊這背后的故事。

  【裝修知識】全屋定制需要了解些什么 背后這幾點了解透再做選擇

  當我們談論全屋定制的時候,我們到底在談論些什么?

  

全屋定制需要了解些什么 背后這幾點了解透再做選擇

  2333~你沒看錯,唯一身著短褲并大言不慚說自己心態比較青春的,就是他!(我也是敢說……)

  大概在一年前,2018年年初,研集明選的群里開始有朋友們討論定制櫥柜,進而延展到全屋定制的話題。很多朋友提議,讓樓樓去嘗試一下這方面的拓展,尤其是身處三四線城市的朋友們,因為很難在當地找到兼具時尚設計審美,然后品質過硬,服務還要人性化的的服務商。

  于是,背負眾望的樓樓,就開始了漫長的尋找靠譜的櫥柜供應商的路程。

  1

  一般說來,普通人裝修可能會直接選擇讓木工師傅現做櫥柜。但是,要找到一個懂設計審美,手活兒還過關,并且服務態度還要好的師傅,很難很難;

  如果選擇找家裝公司全屋定制,那么面臨的煩惱可能會更多:櫥柜水太深,用料環保問題,測量設計專業度,安裝售后如何,最最重要的,報價靠不靠譜。

  一想到網上很多朋友反饋的報價水分大,前期看著價格不錯,結果后期各種增項,然后不停地和家裝公司扯皮撕逼的案例,樓樓心情就瞬間不美麗了。

  可是還有那么多朋友等著回音呢!咋辦?

  琢磨一圈之后,他開始嘗試從兩個方面著手去嘗試解決這個難題:

  首先,他去找了好幾家已有"線上經驗"的公司。逐一聊下來后,發現了一些共同的特點:絕大部分這種線上的定制平臺,并沒有自己的工廠。他們所有的板材全是找工廠代工,然后五金和配件再從外部訂購。而他們存在的價值,主要聚焦在銷售,測量和安裝。而且安裝方面,還是跟當地的線下櫥柜公司合作,安排師傅上門測量安裝。

  這樣的模式下,就會導致幾方面問題:

  1.價格。因為不是源頭工廠,價格沒有優勢。加上線上營銷,收集需求會導致成本上升。如果價格壓低,則會為后期服務埋下隱患。因此,一些合作的商家會出現偷換概念,偷工減料,偷梁換柱的行為。

  2.因為涉及測量,設計,安裝等等環節,涉及的利益主體包括平臺方,櫥柜公司,板材生成廠,五金件供應商,當地安裝師傅,整個流程交付環節太多,導致出簍子的概率大大增加。

  3.假設,你想做一款時尚前沿,個性化風格設計的櫥柜。對不起,線上平臺公司很難去推動工廠來滿足個性化要求的。

  所以,這些問題考慮進去的話,整個用戶體驗就會很堪憂。而且,最主要的是,樓樓不是為了一個人在戰斗啊!在他背后,還有等著一起跟團的十幾萬個研集好友呢!

  這不是一個人的事兒!必須嚴肅對待!所以樓樓當時想,干脆,把這一個裝修的事情當成一個尋找系統解決方案的案例。

  2 有了這樣的想法后,樓樓把眼光瞄向了櫥柜生產商—從源頭著手!

  在跑了江浙滬周邊一下櫥柜生產商后。發現了兩個現象:

  1.小型的櫥柜廠,連廠長在內頂多20來人。這樣的體量和規模,不足以去服務整個研集明選全國范圍內十幾萬好友。審美跟不上,品質也難以把控。舉個簡單的例子,封邊技術的優劣,直接決定了封鎖板材剩余的甲醛含量的多少,對于小型的櫥柜加工廠,哪會花100多萬去購置德國豪邁(專業品牌)的封邊設備。更別說用上德國瑞好的abs封邊條了(就連大部分進口愛格板也只是用了德國瑞好的pvc封邊條,成本是abs的三分之一),因此封邊不規整,甚至日后使用久了爆邊都是難免的事兒;

  2.中型,大型櫥柜廠要嘛有大規模的經銷商,來支撐它工廠的運作;要嘛以出口多年的經驗為基礎,已經建立了極強的全球交付標準。前一種情況受經銷商價格“綁架”,沒有定價權,所以零售做不起來。或者有些工廠可能嘗試了零售,但發現加價后反而沒有什么優勢了。后一種情況,出口品質,環保標準都是一流的,但是主要面向海外大訂單。如果讓他們重新建立國內市場,其品牌重塑, 市場營銷,以及服務體系又是一個超級大的考驗。

  基于這樣的判斷,樓樓和早期一路伴隨研集明選走過來的鐵桿們交流后,一致認為,即使尋覓一個底層思維邏輯契合,質量過硬且服務意識強的合作伙伴很難很難,也要堅持找到最合適的。如果沒有一個好的供應商,寧可不開櫥柜和全屋定制這條業務線,也堅決不胡亂給大家推薦。

  3、這事兒,終于在遇到了有15年出口美國經驗的ECO KITCHEN(愛兆櫥柜)的時候,有了一個出口。

  

全屋定制需要了解些什么 背后這幾點了解透再做選擇

  愛兆櫥柜專注美國大型工程市場,平均每年能向美國輸送超過4萬套櫥柜。多年下來,累積了豐富的生產經驗,對市場把控非常敏感。在中國,東南亞好幾個國家,總計擁有占地逾800畝的工程,員工超過1500人。擁有的固定資產,單廠房以及生產設備總投資超過3個億。

  

全屋定制需要了解些什么 背后這幾點了解透再做選擇

  創始人徐總,非常想將自己生產的質量過硬且性價比高的產品推廣開來,讓更多國人也能以更具性價比的價格,享受更好的櫥柜。無奈對于零售端市場不太了解,一直也沒真正開展起來。遇到了在家裝行業探索已久,懂家裝朋友們的需求,也懂工廠供應鏈,家裝行業上下游的樓樓,可謂一拍即合。

  在徐總再三邀請下,樓樓與施德曼的創始人董總,打扮家創始人崔總,奕智科技創始人等一群家裝行業先驅一起參觀了徐總在宜興的工廠。

  這一去,可謂大開眼界。

  

全屋定制需要了解些什么 背后這幾點了解透再做選擇

  首先,工廠整個生產過程,對于環保要求極為苛刻。因為工廠正好在太湖邊上,政府對排污的要求很高。所幸早在10年前,美國客戶已經對愛兆提出了更高標的美國環保要求。因此,愛兆的櫥柜,幾乎全部采用多層實木板,漆面全部采購于美國宣威的水性漆,更是成為了其在中國區的KA采購商。

  

全屋定制需要了解些什么 背后這幾點了解透再做選擇

  其次,管理特別嚴謹。所有的車間全部采用無塵出列,光是全套設備與流程建設,就花去了整整一年時間,耗資500萬。拿櫥柜很重要的封邊來講,愛兆的設備,直接采用的是德國豪邁的技術,連封邊的材質,也全部升級為ABS,比市面上常見的PVC材質,成本高出3倍有余。為了保證每個批次的漆面顏色,愛兆甚至花重金搭建了配色房。這所有的一切,讓隨時來工廠抽樣的美方客戶完全“沒脾氣”。

  擁有如此好的設備,原材料和制作工藝,如果能服務于萬千中國家裝用戶,讓中國的屋主也能用不貴的價格享受到全球品質的櫥柜和全屋定制。

  仔細想想,這事兒靠譜!

  接下來的幾個月,樓樓一直密切與徐總探討,頻繁往來于上海和宜興之間,經過幾個月的磋商,一步步選材,選款,設計,搭配。

提示聲明:1、文內所含的所有設計效果圖僅供參考,規劃/外形/數據最終以實際或政府批文為準;2、本站部分資訊內容可能轉載自互聯網或其他媒體,轉載的資訊信息并不代表本站立場或觀點,同時本站亦不對其內容的來源作進一步追溯。本站對轉載資訊的作者及媒體表示感謝,如轉載的資訊內容侵犯了來源媒體的利益,請聯系我們刪除。

相關文章推薦

腾讯分分彩受人控制吗